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Contratos internacionales: cláusulas principales en las operaciones y su negociación

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El contrato es el instrumento principal en las negociaciones entre exportador e importador, ya que a través de éste se regulan, entre otras cosas, los derechos y obligaciones de las partes. En consecuencia, se hace necesario saber cuáles son las cláusulas con mayor peso en la operación en función de si se es el exportador o el importador. Por ello, en esta sesión abordaremos todos aquellos aspectos que permitan a los participantes identificar las cláusulas importantes y negociarlas según su posición en la operación.

  • Addressed to

    Este curso está dirigido a profesionales que quieran conocer el marco y las posibilidades que tienen los contratos internacionales con el objetivo de mejorar sus capacidades en la negociación de las operaciones internacionales.

  • Promoción especial

    *Descuentos no acumulables.

  • Goals

    • Conocer los tipos de contratos internacionales
    • Delimitar el interés y la posición del importador y exportador en las negociaciones
    • Analizar las cláusulas principales que existen en este tipo de contratos
    • Saber cómo actuar en la resolución de controversias
    • Conocer las herramientas necesarias para la negociación
    • Valorar las consecuencias jurídicas y económicas en caso de incumplimientos o impagos

  • Content

    1. Acuerdos preliminares: oferta, carta de intención y promesa de contrato
    2. Principales contratos en el comercio internacional:
    2.1. Compraventa
    2.2. Distribución
    2.3. Agencia
    2.4. Transferencia de tecnología
    2.5. Prestación de servicios
    2.6. Llave en mano
    2.7. Asistencia técnica
    3. Interés y posición del exportador y el importador en las negociaciones
    4. Cláusulas principales en los contratos
    5. Resolución de controversias en los contratos
    6. Estructura y naturaleza de los contratos más utilizados en comercio exterior, a fin de elegir y estudiar las herramientas y documentos necesarios para la negociación
    7. Ejecución de los contratos y previsiones legales para un posible incumplimiento o impagos (consecuencias jurídicas y económicas)
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    PREGUNTAS FRECUENTES

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  • ¿Cómo me matriculo en un curso de AENOR?

    Inscribirte en un curso de AENOR es muy fácil. Solo tienes que seguir estos pasos:

    1. Elige el curso que más te interesa
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    3. Selecciona la opción que mejor se adapte a ti y haz clic en "Reservar plaza"
    4. Se abrirá el formulario de preinscripción, donde deberás completar tus datos y, si eres responsable de formación de tu empresa, también los de los asistentes al curso.

    Y listo, ¡Ya estarás en camino para formarte con los mejores!

  • ¿Qué modalidades de formación ofrece AENOR?

    En AENOR sabemos que cada persona tiene necesidades diferentes, por eso ofrecemos cuatro modalidades de formación:

    •  Live Training (en directo/streaming): Formación en tiempo real con profesores expertos.
    • 100% Online: Aprende a tu ritmo con acceso a materiales y recursos digitales
    • Presencial: Formación en nuestras instalaciones, con interacción directa con docentes y compañeros.
    • Formación a medida para empresas: Diseñamos cursos personalizados para equipos, adaptándonos a sus necesidades y en sus propias instalaciones. 

    Dentro de cada curso, en el cuadro de convocatorias, podrás ver qué modalidades están disponibles para esa formación.

  • ¿Los cursos de AENOR son bonificables?

    Sí, casi todos los cursos AENOR pueden bonificarse a través del sistema de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE), siempre que se cumplan los requisitos de la Ley 30/2015 y el Real Decreto 694/2017.

    Además, te lo ponemos fácil: en AENOR gestionamos gratuitamente la bonificación, para que tu empresa pueda aprovechar el crédito de formación disponible. Solo tienes que solicitarlo durante el proceso de inscripción.

    Para más información, consulta nuestra sección de Cursos Bonificados AENOR.

  • ¿Cuándo recibiré mi certificado?

    Una vez finalices el curso, podrás descargar tu certificado directamente desde nuestro Campus Virtual.

    Si has realizado una formación con examen para la obtención de la Titulación Propia de AENOR, el certificado y la titulación estarán disponibles tras verificar que has superado la evalución final.

  • ¿Puedo inscribir a varios trabajadores en un curso?

    ¡Por supuesto! Si eres empresa y quieres inscribir a varios empleados en un curso, puedes hacerlo en un solo proceso de inscripción:

    1. Al iniciar el registro, selecciona la opción "Soy una empresa".
    2. Rellena los datos de la empresa y de la persona responsable.
    3. Acepta el Contrato de Encargado del Tratamiento.
    4. En la sección "Añadir alumnado", introduce los datos de todos los trabajadores de tu empresa que participarán en la formación.

    Beneficio extra: Si inscribes a más de un trabajador en la misma convocatoria, tu empresa recibirá un 15% de descuento a partir de la segunda inscripción.